Adcible Media
Senior buyers · No hidden margins
Native advertising,
senza il 40% di margine nascosto.
Il canale open-web più sotto-presidiato d'Italia, gestito con fatturazione trasparente.
Su un budget native di €200K-500K/anno, il margine nascosto delle agenzie tradizionali (30-50%) significa €60K-250K all'anno che restano in intermediazione invece di girare in impression. Questo memo mostra il delta esatto e il modello alternativo per recuperarlo.
1 · Il problema strutturale del mercato italiano
Lo standard di pricing di agenzie media e trading desk in Italia è buy-low / sell-high sul media: si compra inventory su Taboola, Outbrain, MGID o DSP a X e si rifattura X × 1,3-1,5. Il cliente riceve una sola fattura "all-in" che non separa media da fee. Non è illegale — è il modello dominante. Il margine non visibile si attesta tra il 30% e il 50% sul budget media. (Fonti: IAB Italia Programmatic Transparency 2024, ANA Media Transparency.)
2 · La matematica per budget annuo
| Budget annuo | Margine 40% | Margine 50% | Adcible (max 15%) | Δ vs 40% | Δ vs 50% |
|---|---|---|---|---|---|
| €100.000 | €40.000 | €50.000 | €15.000 | +€25.000 | +€35.000 |
| €200.000 | €80.000 | €100.000 | €24.000 | +€56.000 | +€76.000 |
| €500.000 | €200.000 | €250.000 | €60.000 | +€140.000 | +€190.000 |
| €1.000.000 | €400.000 | €500.000 | €100.000 | +€300.000 | +€400.000 |
| Tradotto in reach a parità di spend dichiarato: +45% / +75% di impression | |||||
Calcolo a fee % decrescente: 15% sotto €15K/mese spend, 12% sotto €100K/mese, 10% sopra €100K/mese.
3 · Il modello Adcible — 2 fasi
Mesi 1 → 3 · Setup retainer
€9.000 (€3.000 una tantum + €2.000/mese × 3)
Audit competitivo + account setup multi-network (Taboola / Outbrain / MGID) + tracking completo (GA4 / Meta CAPI / server-side) + 1 landing page template responsive + ad-copy production interamente nostra (headline, description, CTA) + 5-8 creative test iniziali + launch + learning algo + weekly optimization.
Mese 4 in poi · Fee % trasparente sul media speso
| Tier (media spend/mese) | Fee dal mese 4 | Cosa include |
|---|---|---|
|
Tier 1
€5-15K spend/mese
|
15%
min €750/mese
|
Operational management: campaign setup, bidding, ottimizzazione, audience refinement. Ad-copy interamente nostra. 3 creative test/mese inclusi. Reporting standard mensile. |
|
Tier 2
€15-100K spend/mese
|
12%
|
Operational management + ad-copy interamente nostra + 3 creative test/mese + creative rotation A/B + bi-weekly strategy call + monthly P&L review trasparente. |
|
Tier 3
€100K+ spend/mese
|
10%
|
Senior buyer dedicato + ad-copy interamente nostra + 3 creative test/mese + custom dashboard white-label + weekly strategy call + custom server-side tracking. |
4 · Operativamente, cosa cambia
Agenzia standard
- 1 fattura "all-in" mensile, media buy non auditabile
- Margine nascosto 40-50% sul budget media speso
- Junior buyer sul vostro account (pitch da senior, esecuzione da junior)
- Lock annuale + penali su exit
- Reporting filtrato dall'agenzia, non i dati grezzi del network
Modello Adcible
- 2 fatture separate: network + fee % chiara
- Fee trasparente 15-12-10% decrescente con lo spend
- Solo senior buyer dedicati — no pyramid, no junior nascosti
- Exit a 30 giorni, no penali, no lock annuale
- Accesso diretto agli account network, reporting nativo
5 · Pilot 90 giorni — la roadmap
Mese 1 · Foundation
Audit & launch
Audit competitor, ricerca insight editoriali, ad-copy iniziale, 5-8 creative test, landing template, tracking setup completo, primo lancio multi-network.
Mese 2 · Optimization
Learning & A/B
Creative rotation, A/B su headline/immagini/landing, espansione multi-network, ottimizzazione weekly del learning algo.
Mese 3 · Scale
Scale & handoff
Scaling sui placement vincenti, 12-mese media plan condiviso, primo P&L trasparente, handoff a fee % dal mese 4.